2016-03-23 13:46
分类：电商政策
在过节回老家，发现村庄电商的浸透速度之快现已超出了我的幻想。因为经济结构调整加之年纪的增大，十年前外出打工的年轻人回巢份额显著增多，不少挑选就近择业以便利照料家庭。这批人恰是村庄电商的带动者，较之城市激动型花费为代表的购物习气，村庄用户则是理性花费占有优势，报价灵敏型花费人群。
因而，电商公司在村庄是不能简略仿制城市的商场推行方式的。在许多村庄电商推行方式中，京东的乡村推广员方式和阿里的村淘方式最为夺目。京东的乡村推广员方式是在村庄树立京东效劳站，在站内将有专人指导电商购物的全过程；阿里的村淘方式是在村庄建立阿里村淘效劳中心，满意村庄用户的线上采购需求，另外村淘站长也负责村庄特产货品的线上售卖。
这两者是电商下乡具有代表性的做法，但终究谁才是真实习气国情的最优做法呢，笔者主张咱们从以下两点思考。
很容易被忽略的卖货方式
电商作为一种交易行动是有买卖双方的，而在全部村庄电商化的进程中假如只是将目光限制在发掘用户的采购力方面是十分狭窄的。
因为村庄用户的报价灵敏以及理性激动习气，再加之物流本钱的相对昂贵（笔者地点村庄除邮政EMS送货上门，其他快递都到城镇一级，用户需自取），使得仅以卖货为意图的村庄电商发生以下副效果：毛利偏低乃至亏本，用户的获取本钱居高不下。
因而笔者特别主张电商途径在想方法激起村庄用户采购欲的同时，也能够将村庄的商品通过电商途径走出去。不一样地域的村庄的特产各有特色，且特产多为非标品方式，不只可运用户在卖货过程中逐步体会网购的快捷，便于增强用户粘性，而许多非标品的特产涌入途径也可丰厚途径商品品类，愈加结实城市以及不一样地域的村庄用户的网购体会。
因而，笔者对比倾向于在现阶段村庄电商的推行应该在激起村庄的卖货热情方面大做文章。对比之下，淘宝的开店门槛相对较低，而村淘又在此添了把柴。，京东因为其自身倾向于标品的自营方式，而第三方入驻方式规则相对呆板，缺少如村淘相对灵活的村级署理准则，故在此略输一筹。
在村庄的电商化进程中，咱们切不可忽略政府的效果，乃至能够说政府在此将起着举足轻重的效果。因素很简略，城市的基础设施以及用户的行动习气相对成熟，城市电商的事务拓宽只需求思考用户的感触即可，在线上体会、报价以及商品质量方面做好作业即可。而村庄则彻底不一样，电商公司有必要将当地政府拉入其电商进程中方可。
首要，村庄的物流配套等疑问需求政府合作
诚如上文笔者所言，物流是村庄电商开展的最大瓶颈之一。因为村庄用户寓居遍及较为松散，快递员的派单与收单的本钱就高出许多，加之因为电商化的日渐深化需求更多仓储以及物流周转中心与之合作。
这中心除了电商途径高投入以外，更多还需求政府的活跃合作。在土地运用、相关资本配套方面与电商公司互为合作。上一年阿里请百名县长前去杭州开会，据悉很大程度也是期望政府能够活跃参与电商的下乡作业。
其次，村庄电商的需求政府的方针支持
电商在村庄尚归于新鲜事物，特别在卖货方面更是如此。不少在外务工年轻人返乡以后尝试网上开店方式进行创业，其间不乏成功者。但有淘宝店家曾经跟笔者吐露心中烦恼，其商品首要是从村庄农户收买而来，确保必定赢利条件下在网上售卖。对比同类实体店的销量要高出许多，但却享受不到国家对此的补助。笔者期望各级政府能够在电商下乡的过程中，充沛了解电商关于全部村庄经济的影响，给予其应有的社会地位。
最后，政府需求电商下乡
此前阿里请百名县长去杭州开会本来现已证实村庄基层政府对电商的注重，特别近年跟着国家结构调整以及村庄独生子女开端变成家庭首要劳动力以后，外出务工人员的返乡现已愈发显着，无形中加大了村庄的工作压力。而电商在此可大为减轻各级政府的保工作压力，电商也因而变成各级政府的香饽饽，政府也必定会给电商一些资本合作。
此外咱们也不可忽略返乡大众对政府的倒逼效果，因为不少村庄比如基础设施等方面相对落后，返乡青年回乡反而会有很大不习气，而电商途径根本完成了娱乐、通讯、购物、旅游等方面的线上落地，电商下乡在某种程度上可减轻返乡青年的不适感，有利于村庄的社会安稳。其间阿里的全日子效劳项目相对健全，京东尽管对外多次表达有此希望但相对而言起步较晚商场较小。
因而，笔者在看待电商下乡项目优秀时，会将政府在其间的效果特殊对待，假如政府活跃参与的项目其远景相对要好许多。在京东和阿里方式中，京东归于单打独斗方式，而阿里则在一开端就把政府划入阵营之中，其村淘也多依靠当地政府影响力。
电商下乡现已变成不可逆的趋势，特别在一二线城市各大电商品牌的商场格局现已根本安稳。因而，谁能抢先占领村庄商场谁就赢得了电商的将来，本年电商在村庄的竞赛也会异常阴险。而电商下乡的比拼也将由简略的购物比拼晋级为全方位的资本及商品线的比拼。
